一、達(dá)成個人月度、季度、年度銷售目標(biāo),提升公司產(chǎn)品市場占有率1、有效進(jìn)行新客戶開發(fā)及舊客戶維護(hù),確保銷售指標(biāo)的完成,并達(dá)成公司系列產(chǎn)品鋪市率標(biāo)準(zhǔn)2、確?蛻舴咒N、陳列、促銷、定價等市場活動的有效進(jìn)行,根據(jù)銷售情況,提出合理可行的促銷計劃并切實(shí)執(zhí)行3、加強(qiáng)客戶跟蹤及溝通,盡量做到先款后貨,減少拖欠貨款情況,并及時回收貨款,達(dá)成公司規(guī)定指標(biāo)4、根據(jù)公司規(guī)定,努力擴(kuò)大周邊各種渠道銷售市場,開拓二級城市網(wǎng)絡(luò),達(dá)成新銷售網(wǎng)絡(luò)開拓指標(biāo)二、與客戶及其它銷售同事保持良好的合作關(guān)系,提高客戶服務(wù)水平1、有效及時處理客戶的所有投訴及咨詢2、通過與核區(qū)內(nèi)的主要客戶進(jìn)行經(jīng)常性的聯(lián)系,準(zhǔn)確了解客戶的實(shí)際需要,與客戶保持良好溝通,爭取最好配合三、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理,1、對核區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)給予銷售培訓(xùn)及指導(dǎo),設(shè)定K實(shí)現(xiàn)核區(qū)的銷售目標(biāo)及市場目標(biāo)2、根據(jù)績效管理規(guī)定,對銷售核區(qū)內(nèi)新員工進(jìn)行績效管理培訓(xùn)及對全體下屬進(jìn)行定期的業(yè)績評估工作3、有效的分配銷售資源,對銷售團(tuán)隊(duì)給予指導(dǎo)、監(jiān)督及激勵4、確保核區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)人員按照既定的銷售走訪步驟及客戶走訪計劃經(jīng)常性地對所有零售通路進(jìn)行拜訪及服務(wù)5、定期協(xié)同下屬銷售人員進(jìn)行客戶走訪,在走訪過程中,及時糾正下屬銷售人員的銷售技能,6、協(xié)助銷售人員解決銷售困難,協(xié)助下屬銷售人員完成月度銷售目標(biāo)7、績效評估系統(tǒng)及激勵體系的完善四、定期召開核區(qū)銷售會議,通過會議的討論及交流,及時了解員工的需求及困難,協(xié)助團(tuán)隊(duì)人員解決困難以達(dá)成目標(biāo),讓員工在經(jīng)驗(yàn)交流中得到培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。五、及時了解市場發(fā)展情況及競爭對手情況,向經(jīng)理匯報相關(guān)信息及應(yīng)對策略。六、合理控制個人及部門費(fèi)用,以達(dá)到年初設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)職位要求:一、教育背景:大專以上學(xué)歷,營銷專業(yè)為佳二、工作經(jīng)驗(yàn):四年以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn),兩年以上銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)三、技能與能力1、具有較好的分析能力、協(xié)調(diào)能力及組織能力2、勇于開拓并有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)3、具有良好的溝通能力、影響力以及人際關(guān)系處理能力
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- 公司性質(zhì):其他
- 所屬行業(yè):鹽業(yè)科研
- 所在地區(qū):江蘇-徐州市
- 聯(lián)系人:汪茂平
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