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崗位職責(zé):過(guò)去幾年公司光伏業(yè)務(wù)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。為了進(jìn)一步鞏固公司在市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，我們迫切期望引進(jìn)多名長(zhǎng)期致力于電力行業(yè)深耕的銷售奇才。該崗位包含豐富的薪資福利包，我們提供完整的職業(yè)生涯管理通道，該崗位極具工作挑戰(zhàn)，如果您對(duì)北京大客戶銷售經(jīng)理的發(fā)展機(jī)會(huì)有興趣，請(qǐng)立即投出您的簡(jiǎn)歷，我們將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。具體如下：我公司施行北京辦事處與各區(qū)域辦事處聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷模式。按照行政區(qū)劃，將全國(guó)市場(chǎng)分為六大區(qū)。、此崗位重點(diǎn)維護(hù)北京業(yè)主總部關(guān)系、以及資質(zhì)好的國(guó)企央企。銷售產(chǎn)品：光伏逆變器1、開發(fā)五大四小、國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)、中電建等總公司、電力系統(tǒng)省級(jí)公司、地方發(fā)電投資集團(tuán)、地方設(shè)計(jì)院、優(yōu)質(zhì)央企等各大發(fā)電集團(tuán)等電力行業(yè)客戶，制定逆變器產(chǎn)品銷售策略，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，保證每年30%的銷售增長(zhǎng)。2、研究各大電力總公司集采政策，研究友商的投標(biāo)策略，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，確保集采入圍，準(zhǔn)備相關(guān)招投標(biāo)工作，確保中標(biāo)金額逐年增長(zhǎng)，鞏固公司的市場(chǎng)地位。3、與電力系統(tǒng)決策鏈關(guān)系維護(hù)，保持牢固的公司關(guān)系與私人關(guān)系，樹立良好的公司品牌形象。電力系統(tǒng)客戶屬于超大型的央企、國(guó)企、設(shè)計(jì)院，您面臨的首要挑戰(zhàn)是熟悉內(nèi)部的運(yùn)作模式，在關(guān)鍵決策人上有牢固的人脈關(guān)系，或有極強(qiáng)的公關(guān)能力，并且有高超的技巧和經(jīng)驗(yàn)去計(jì)劃、組織、承擔(dān)投標(biāo)工作。4、尋找新的客戶和新的商機(jī)并持續(xù)挖掘客戶資源；及時(shí)識(shí)別、評(píng)估和開發(fā)潛在的客戶；并負(fù)責(zé)與重要客戶進(jìn)行咨詢、談判、聯(lián)絡(luò)、提案等；組織合同評(píng)審及合同訂單的順利執(zhí)行。5、根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)與管理區(qū)域辦事處，負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理；對(duì)下級(jí)員工進(jìn)行工作指導(dǎo)和業(yè)務(wù)考核，控制部門銷售費(fèi)用，提高投入產(chǎn)出比。 任職資格:擁有北京五大四小大客戶資源本科以及以上學(xué)歷

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